¿Qué incoterms funcionan mejor? ¿Qué son los términos comerciales de Alibaba?

Si importa desde China y compra en Alibaba, debe tener una idea aproximada de Alibaba. Si importa con frecuencia desde China a través de Alibaba, creo que probablemente conozca muy bien esta plataforma.

Si eres nuevo en la importación desde China, eres un comprador nuevo y no conoces Alibaba en absoluto, entonces no importa, ya que hemos enumerado muy bien lo siguiente:

¿Qué es Alibaba y cómo funciona?

¿Es Alibaba legítimo? ¿Cómo comprar en Alibaba de forma segura?

En este artículo hablaremos sobre todo lo relacionado con los términos comerciales de Alibaba.

Los términos comerciales de Alibaba, también conocidos como incoterms, son un conjunto de reglas que describen la relación comercial entre compradores y vendedores en la plataforma de Alibaba. Estos términos son muy importantes para compradores y vendedores, especialmente en casos de comercio internacional.

Cubren todos los aspectos básicos del comercio, como precios, métodos de pago, costos de envío y métodos de entrega, lo que facilita una transacción más fluida entre vendedores y clientes. Si eres un vendedor que desea aprender más sobre los términos comerciales de Alibaba, este artículo te ayudará a entender qué son los términos comerciales y por qué son esenciales, así como algunos de los Incoterms que debes conocer.

Definición de Incoterm.

Incoterm significa “Términos comerciales internacionales” y son contratos reconocidos internacionalmente que se utilizan al realizar transacciones comerciales. También se conocen como términos comerciales. Se utilizan ampliamente en el comercio internacional. El pedido mínimo, las condiciones de envío y el precio de cada unidad suelen incluirse en una cotización del proveedor. Los Incoterms son los términos de envío que se proporcionan en tres letras mayúsculas al final de la cotización.

Los incoterms más comunes son EXW y FOB, y los vendedores generalmente proporcionan cualquiera de estos en sus RFQ. Una cotización EXW representa solo el precio de los productos, mientras que una cotización FOB cubre el transporte hasta el puerto.

En todo contrato comercial hay un comprador y un vendedor. En Alibaba, el vendedor suele ser un fabricante o una empresa comercial, es decir, el proveedor de las mercancías, mientras que el comprador es el receptor del envío de las mercancías. Los Incoterms se crearon para proteger a vendedores y compradores, definiendo claramente sus roles con el fin de facilitar los negocios. Los Incoterms son publicados y protegidos por derechos de autor por la Cámara de Comercio Internacional y se actualizan cada diez años.

¿Cuál es el Incoterm más nuevo?

Los Incoterms® 2020 son los Incoterms más recientes que se utilizan actualmente. Se publicaron en 2019 y se legalizaron en 2020 como una actualización de los Incoterms 2010. Los términos se redujeron de 13 a 11 en el Incoterm más reciente.

Los términos actuales que se utilizan según los incoterms más recientes son:

EXW (EX fábrica),

FCA (Franco Transportista),

FAS (franco al costado del barco),

FOB (franco a bordo),

CFR (Costo y flete) y CIF (Costo, seguro y flete),

CPT (Transporte pagado hasta) y CIP (Transporte y seguro pagados hasta),

DAP (Entregado en lugar), DPU (Entregado en lugar descargado),

DDP (Entrega con derechos pagados)

Comprender los Incoterms 2020 de Alibaba le ayudará a saber cómo se pueden enviar sus productos y qué debe incluir en su plan de envío, lo que le ayudará en su comercio internacional.

¿Qué cambios se realizan en el nuevo Incoterm?

En comparación con las versiones de 2000 y anteriores, las revisiones de los términos comerciales Incoterms 2020 e Incoterms 2010 de Alibaba no son significativas. Los pocos cambios realizados son:

1. DPU (Entrega en lugar descargado) reemplaza a DAT (Entrega en terminal).

2. Hay diferentes niveles de cobertura de seguro pagada disponibles en CIP y CIF.

3. Las asignaciones de costos están definidas más claramente.

4. Mayor seguridad de la carga mediante un control más estricto de los contenedores y mayores obligaciones de seguridad.

5. Mayor espacio para que compradores y vendedores utilicen sus diversos medios de transporte.

6. Los barcos pueden emitir un conocimiento de embarque al vendedor basándose en las recomendaciones del comprador.

¿Qué son los términos comerciales? ¿Por qué es tan importante elegir los términos comerciales correctos?

Los términos comerciales son las reglas de una transacción entre dos partes. Son los acuerdos financieros y legales que rigen la relación de una empresa con sus proveedores y clientes. En términos simples, un término comercial es una obligación entre el comprador y el vendedor en el comercio internacional.

Los términos comerciales definen los derechos, obligaciones y responsabilidades de ambas partes en la transacción y a menudo incluyen información sobre cómo realizará los pagos (por ejemplo, cuánto y cuándo), así como las reglas para la relación entre usted y su socio.

Elegir el término comercial adecuado es muy importante para evitar errores costosos y garantizar el buen funcionamiento de su negocio. Con un término comercial establecido, podrá saber qué quieren y necesitan sus compradores para poder ofrecerles el mejor precio y el mejor tiempo de entrega para su producto.

Los términos comerciales establecidos por los compradores pueden incluir:

Precio

Dependiendo de cuánta flexibilidad desee, este precio puede ser fijo o variable. Por ejemplo, si tiene una gran cantidad de un producto en stock y sabe cuánta demanda hay, es posible que pueda pedir un precio más alto que si vendiera un producto que escasea.

Condiciones de pago

Estos pueden realizarse a través de varios métodos de pago como transferencia bancaria o PayPal.

Método de entrega

¿Con qué rapidez necesitan que se les entregue la mercancía? ¿Quién se hace responsable de la mercancía durante el transporte? ¿Qué empresa de transporte utilizar? ¿Quieren envíos regulares a intervalos regulares? ¿Aceptarán envíos parciales en lugar de completos? ¿Qué tipo de embalaje prefieren: bolsas a granel o cajas de cartón?

Al elegir términos comerciales para su negocio, considere lo que tiene sentido para su industria y si sus clientes se sentirán cómodos o no con esos términos particulares.

Términos comerciales de Alibaba que debes comprender antes de comenzar a operar internacionalmente

Antes de comenzar a realizar operaciones comerciales internacionales en Alibaba, es fundamental comprender los términos específicos. Esto le ayudará a facilitar su negocio, mejorar la logística y garantizar que reciba los productos de la manera correcta.

Si ha decidido comenzar a operar a nivel internacional, es hora de familiarizarse con los términos comerciales de Alibaba. Los términos comerciales de Alibaba cubrirían principalmente lo siguiente:

1. Condiciones de pago: Se trata del plazo de pago de sus productos y el método de pago empleado.

2. Costos de envío: Los costos de envío de sus productos desde su almacén hasta el puerto, donde serán enviados por vía marítima o carga aérea.

3. Los aranceles son los impuestos o derechos de aduana que se aplican a las mercancías importadas al país de destino. Es importante obtener el despacho de aduana adecuado antes del envío para evitar demoras en la recepción de las mercancías.

¿Cuáles son los términos comerciales de Alibaba?

Los términos comerciales de Alibaba son las reglas que rigen la forma de comprar y vender en Alibaba.com. En términos simples, los términos comerciales de Alibaba son los acuerdos que un vendedor hace con un comprador para garantizar la identificación adecuada de todos los detalles de la transacción y garantizar que los productos pedidos se entreguen en el momento debido.

Al comprar en Alibaba, es vital contar con un Incoterm para que todas las partes involucradas se comuniquen de manera clara y eficiente y tengan una buena idea de qué esperar de la transacción.

Estos términos deben quedar claros desde el principio de su relación con el comprador. Deberá saber cómo funcionan los Términos comerciales de Alibaba para garantizar que su pedido se gestione correctamente y utilizarlos para asegurarse de obtener un precio justo. La mejor manera de hacerlo es utilizar una plantilla de Términos comerciales de Alibaba antes de realizar una orden de compra.

Términos comerciales más comunes de Alibaba

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A continuación se presentan los términos comerciales más comunes que probablemente encontrará en Alibaba durante su comercio internacional.

EXW (Ex-Fábrica)

EXW, que significa “Ex Works”, es un término comercial internacional que representa el nivel logístico más básico. Con este término comercial, el vendedor solo es responsable de empaquetar el pedido del comprador y entregarlo en un lugar acordado. A pedido del comprador, el vendedor también puede decidir ayudar a procesar todos los trámites necesarios, como el despacho de exportación y las licencias, todo lo cual corre por cuenta del comprador.

Por lo tanto, debes pedirle a tu proveedor una cotización del precio EXW si deseas saber el precio original del producto.

Una vez que el comprador recibe su pedido, todos los gastos y riesgos corren inmediatamente a su cargo. Este término comercial es especialmente bueno para los vendedores, ya que los libera de todos los riesgos y costos, y no es exactamente adecuado para los compradores, ya que los hace responsables de todos los costos y riesgos de envío involucrados.

FOB – Franco a Bordo 

El precio FOB en Alibaba es la abreviatura de “Free on Board” (Libre a Bordo) y es uno de los términos comerciales internacionales más populares que se pueden encontrar en Alibaba. El precio FOB suele incluir el coste de transporte de las mercancías desde el almacén del proveedor hasta el puerto designado para la salida. Una vez que los productos se cargan en el barco del comprador en ese puerto, el vendedor ha completado la entrega. Esto significa que, tan pronto como las mercancías están “a bordo” del barco, el vendedor queda “libre” de responsabilidad por cualquier daño o pérdida que se produzca después de eso y que corra por cuenta del comprador.

Es posible que FOB no sea una buena opción para pequeñas empresas y nuevos vendedores en Alibaba, ya que podría generar precios más altos.

 El término FOB se utiliza a menudo junto con el nombre del puerto para especificar el puerto desde el que se enviarán sus productos, por ejemplo, FOB Shanghái, FOB Shenzhen, FOB Guangzhou, etc.

Al comprar bienes en condiciones FOB, los compradores generalmente son responsables de organizar el barco, gestionar el despacho de aduana de importación, pagar océano flete y los gastos que se generen en el puerto de destino. Sin embargo, en las transacciones reales, los compradores también pueden solicitar a los proveedores que contraten los barcos incluso en condiciones FOB.

DDP-Entrega con derechos pagados

El envío DDP es un término comercial de envío disponible en Alibaba y significa “Entrega con derechos pagados”. Esto implica que el vendedor es responsable de pagar todos los impuestos de importación y las tarifas aduaneras necesarias para entregar el producto directamente a la dirección del comprador.

Permite al comprador evitar pagar derechos y aranceles sobre sus productos y cualquier cargo adicional asociado con la importación de un producto a otro país.

El método de envío DDP (entrega con derechos pagados) tiene varias ventajas para compradores y vendedores. Para los vendedores, las ventajas incluyen las siguientes:

• El vendedor puede elegir cuánto seguro incluir en el precio de su producto.

• El vendedor puede proporcionar información más detallada sobre sus productos, como qué incluye la caja y cómo se fabricó.

Para los compradores, las ventajas incluyen las siguientes:

• El comprador puede transferir el riesgo al vendedor y evitar preocupaciones sobre la entrega o problemas aduaneros.

• El comprador puede recibir su producto más rápido que con otros métodos de envío porque DDP no requiere despacho ni procesamiento de aduanas.

Con un Incoterm DDP, el vendedor ofrece una entrega que va vendedor a domicilio, teniendo en cuenta el despacho de aduanas tanto en el puerto de exportación como en el puerto de destino. Como resultado, hasta que la mercancía se entrega en las instalaciones del comprador, el vendedor es totalmente responsable de cualquier pérdida. El DDP es una gran opción para los importadores que no tienen acceso a empresas de transporte o no quieren preocuparse por la logística o las preocupaciones de importación y exportación.

DDU-Entrega con derechos no pagados

La entrega sin pagar derechos es un término comercial que establece que el vendedor es responsable de entregar de forma segura los bienes adquiridos a un destino determinado. El vendedor asume todos los costos de transporte, así como los riesgos involucrados.

Una vez entregadas las mercancías en el lugar designado, el comprador asume inmediatamente todas las responsabilidades, riesgos y costos, incluidos los derechos de importación y los costos de transporte.

Aunque este término comercial fue cancelado en Incoterm 2010, todavía se utiliza ampliamente en la actualidad.

CIF (Costo, Seguro y Flete)

CIF significa Costo, Seguro y Flete, y es un término comercial de envío que se refiere a los costos de envío, costos de seguro y costos de flete que cubre un vendedor al exportar el pedido de un comprador al puerto de destino.

Hasta que la mercancía llegue al puerto de destino del comprador, el vendedor es responsable de gestionar el despacho de aduanas, los derechos de aduana, las inspecciones o el redireccionamiento. El vendedor también asume el coste de cualquier mercancía dañada durante el transporte.

Una vez que la mercancía llega al puerto de destino del comprador, éste paga todos los costes incurridos, como los costes de descarga y el traslado del pedido a su destino final.

Es importante señalar que si bien CIF (costo, seguro y flete) es muy similar a CIP (transporte y seguro pagados hasta), solo se aplica al transporte marítimo o flete marítimo, mientras que este último puede aplicarse a otros modos de transporte.

Si bien los términos comerciales varían en el grado de responsabilidad del vendedor o del comprador, el EXW (Ex fábrica) Es el que tiene la menor responsabilidad por parte del vendedor. Al mismo tiempo, el DDP es el que tiene la mayor responsabilidad por parte del vendedor.

Proceso de envío de Alibaba

Todo el proceso de envío de Alibaba puede ser bastante sencillo si sabes lo que haces. A continuación, se indican los pasos básicos que hay que seguir desde el proveedor hasta la contratación de una empresa de transporte.

Elija productos en Alibaba.

Después de decidir el producto en particular que desea pedir, utilice la herramienta de búsqueda para encontrar las categorías de productos requeridas. Hay numerosos productos disponibles en Alibaba, puede simplemente navegar y buscar los productos que necesita. También puede utilizar los filtros de búsqueda disponibles para optimizar los resultados de búsqueda.

Realizar pedidos a proveedores de Alibaba

Al elegir un proveedor, es bueno consultar con diferentes vendedores para determinar el mejor precio para su producto en el mercado. Hacer esto le garantizará que obtendrá los proveedores adecuados a los que comprar. Negocie con cada proveedor los métodos de fijación de precios, las muestras y los pedidos mínimos.

Comuníquese con Alibaba Freight Forwarders para gestionar los envíos.

Seleccione un transportista para entregar sus mercancías en el lugar deseado. Uno de los transportistas con mayor reputación en China es XHPodemos ayudarlo a verificar sus productos con los proveedores, reempaquetarlos, organizarlos y enviárselos por un precio muy razonable. También nos encargaremos del despacho de aduanas en el país de destino para que reciba sus productos sin estrés.

XH realiza un control de calidad de sus productos para garantizar que sean de gran calidad antes de la entrega. También ofrecemos asesoramiento a los clientes sobre las mejores rutas de envío disponibles.

Con XH, también hay espacio para almacenar productos en nuestro almacén de forma gratuita hasta que esté listo para enviarlos. XH es una ventanilla única para todo lo que se envía desde China, y recibirás tus productos de forma segura y en poco tiempo.

Seguimiento en línea del estado del envío

XH le ayudará a controlar el progreso de sus mercancías durante el tránsito hasta que lleguen a su destino. Esto es para garantizar que no haya daños ni pérdidas durante el transporte y para comunicar posibles demoras a los clientes.

Recibir envíos

Después del envío, todo lo que tienes que hacer es recibir tus productos justo donde los quieres. ¡XH se encargará de toda la logística hasta que los productos lleguen a tu puerta!

¿El envío DDP incluye el despacho de aduanas? ¿Cuáles son las condiciones de envío DDP?

Sí, “entrega con derechos pagados” se refiere a que el vendedor completa los procesos de despacho de aduana de importación antes de entregar las mercancías descargadas en las instalaciones del comprador para completar la entrega.

Según el contrato de envío con derechos pagados (DDP), el vendedor tiene la mayor responsabilidad y el comprador la menor. El vendedor asume todos los riesgos y gastos asociados con el transporte de las mercancías hasta el lugar especificado, incluidos los derechos de aduana, los gastos de manipulación y los impuestos que deben pagarse.

El DDP estipula que el proveedor se ocupará de todos los aspectos de la entrega, dejando al comprador simplemente la espera hasta que llegue la mercancía. De esta forma, el vendedor completa el despacho de aduana de importación.

¿Cuál es el mejor término comercial para un comprador de Alibaba?

Saber qué término comercial utilizar depende del producto que se pida, la cantidad de los pedidos, la ruta de envío y el método de envío. No existe una solución única para todos los casos cuando se trata de envíos en Alibaba.

En la mayoría de los casos, los conocimientos y el nivel de experiencia del comprador determinan la condición comercial que se utiliza.

Supongamos que eres un importador con más experiencia que desea tener control total sobre el proceso de transporte y los costos asociados, y que estás dispuesto a asumir mayores riesgos y obligaciones. En ese caso, tal vez debas elegir la opción EXW (Ex Works).

Si simplemente quieres que el vendedor asuma la responsabilidad por los productos en su país y que, una vez que estén en tránsito, tú te hagas cargo a partir de ahí, entonces la opción más adecuada es FOB. El riesgo del vendedor se elimina una vez que la mercadería está en el barco, pero el comprador aún puede gestionar todos los costos y planificar la entrega de la mercadería a su destino.

Si no sabes mucho sobre el proceso de envío y quieres evitar cualquier tipo de estrés, lo mejor es usar DDP. Aunque no se recomienda, DDP es el único término comercial que estipula que el vendedor es responsable del pago de impuestos, aranceles y el despacho de aduana. Es la mayor obligación que recae sobre el vendedor entre todos los términos comerciales.

Algunos compradores también prefieren negociar diferentes condiciones comerciales que impliquen una combinación de uno o más elementos de distintas condiciones. Sea cual sea el caso, conocer y comprender estas condiciones es uno de los primeros pasos para elegir la más adecuada.

Preguntas frecuentes sobre las condiciones comerciales de Alibaba:

¿Cuáles son las ventajas de trabajar con agentes de carga?

Un agente de carga chino puede ofrecerte una entrega rápida y sin complicaciones. Puede dar un seguimiento cercano de la situación y resolver cualquier problema de inmediato.

Un agente de carga en China también cuenta con los conocimientos y las habilidades necesarios para gestionar el despacho aduanal, negociar ventajas por volumen y obtener mejores tarifas de flete. Un agente de carga que debes considerar es XH.

¿Cuáles son las mejores condiciones comerciales en Alibaba?

Alibaba cuenta con varios términos comerciales que se utilizan en distintas situaciones. Los más comunes son:

FOB (Libre a bordo)

Cuando pagas tu pedido, este se envía por transporte marítimo y llega a tu puerta sin costo alguno. Luego, tú pagas el transporte desde tu puerta hasta el siguiente destino.

EXW (Ex-Fábrica)

Con esta condición comercial, el vendedor solo es responsable de empacar el pedido del comprador y entregarlo en el lugar acordado.

DDP-Entrega con derechos pagados

Esto significa que el vendedor es responsable de pagar todos los impuestos de importación y los aranceles aduaneros necesarios para entregar el producto directamente en la dirección del comprador.

También está el CIF, que son los costos de seguro y flete.

¿Qué significa DAP para Alibaba?

DAP significa simplemente «Entregado en el lugar». Significa que el vendedor debe entregar la mercadería en el lugar designado por el comprador.

¿Qué significa EXW en Alibaba?

EXW significa “ex-works”. Es un término que se utiliza en el sector de la importación y exportación para describir el punto de entrega.

Cuando compres algo en Alibaba y veas la sigla “EXW” en tu factura, tendrás que encargarte del transporte y la manipulación al recibir la mercadería. Eres responsable de organizar el envío, asegurarte de que se despachen en la aduana y pagar los aranceles o impuestos correspondientes.

El vendedor no tiene que encargarse del envío servicio o la cobertura de seguro al utilizar la condición EXW. El comprador es responsable de todo esto.

Esto difiere del término FOB (franco a bordo), que significa que Alibaba enviará la mercadería a un puerto cercano a ti, y luego tú serás responsable de pagar los aranceles o impuestos correspondientes en ese momento.

¿Qué es el envío DDP en Alibaba?

DDP significa “Delivery Duty Paid” (entrega con impuestos pagados). Es la forma más común de envío en Alibaba y es una excelente manera de enviar tu producto.

La razón por la que se llama DDP es porque el vendedor paga todos los aranceles e impuestos relacionados con el envío de tu producto hasta su destino. Esto significa que no tienes que preocuparte por cargos adicionales cuando tu producto llegue a su destino, lo que te facilita mucho las cosas como comprador.

¿Qué significa el precio EXW en Alibaba? Envío EXW de Alibaba

EXW significa “Ex Works”. Es un término de fijación de precios utilizado en Alibaba, que significa que el vendedor es responsable de preparar el producto para que esté disponible en un lugar designado para el comprador. Es el método más común que utilizan los vendedores al realizar envíos internacionales, y en algunos casos también se utiliza para envíos nacionales. No es responsabilidad del comprador.

Con el término EXW, el vendedor debe asegurarse de que el comprador pueda recoger su carga en el lugar designado. Una vez hecho esto, el comprador asume todos los gastos y costos. Cuando utilizas el envío EXW, el vendedor será responsable de entregar tus mercancías en la ubicación designada, pero no de ningún otro paso del proceso. Esto significa que deberás asegurarte de que tus productos estén empacados adecuadamente y listos para su envío antes de que se envíen mediante métodos de envío internacionales o nacionales.

¿Qué significa el precio FOB en Alibaba?

El precio FOB es el precio que paga el vendedor para transportar un producto desde su ubicación hasta la del comprador. Este precio incluye los costos de transporte, flete y seguro para llevar la mercancía al país del comprador, pero no incluye ningún otro cargo, como aranceles de importación, gastos de envío ni ningún otro impuesto que pueda aplicarse al comprador.

Así que, si ves “FOB” en un anuncio de Alibaba, significa que tú mismo vas a pagar todos esos costos (y probablemente obtendrás alguna ganancia).

¿Cuál es el mejor método de envío en Alibaba?

A la hora de elegir el mejor método de envío en Alibaba, hay que tomar en cuenta varios factores, como los costos, el tiempo y la rapidez, y, lo más importante, la confiabilidad. Si bien el transporte marítimo, también conocido como flete marítimo, es una forma mucho más económica de realizar envíos internacionales que el transporte aéreo, no es la mejor opción si quieres que tus mercancías lleguen a tiempo.

Sin embargo, si tus pedidos no son urgentes y son voluminosos, el transporte marítimo podría ser una opción mejor y más económica que el transporte aéreo. Sobre todo, asegúrate de trabajar con una empresa de transporte confiable para evitar problemas como retrasos o la pérdida de mercancías.

Conclusión.

Por último, recurrir a un agente de carga de Alibaba es la mejor experiencia de envío. Un buen agente de carga se encarga de tus productos, las rutas de envío y las condiciones comerciales, y entrega tus mercancías en tus instalaciones sin complicaciones.

Con empresas de transporte de carga como XH, también obtienes excelentes tarifas de envío, almacenamiento de tus mercancías en el almacén y garantía de calidad de cada producto antes del envío. Genial, ¿no? XH se encarga de cada detalle del envío por ti, así que no tienes que preocuparte por las cosas pequeñas. Y lo mejor de todo, nuestros servicios son muy económicos.

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